上世纪九十年代末，东南亚经济危机席卷整个亚洲各国，并迅速演变成亚洲金融危机，各国经济萧条，国内市场竞争日趋激烈。亚洲金融危机爆发时，宏达刚成立满三年，在疾风骤雨中蹒跚学步，在惊涛大浪中砥砺前行。
  伟大的企业都是在曲折与困境中成长起来的，这是大企业发展的必经之路。1999年，随着亚洲金融危机结束，国内市场环境企稳，宏达也走出了发展初期的阵痛阶段，生产经营开始逐步向好，这一年，对于宏达来讲是极为不平凡的一年，是宏达发展史上极具里程碑意义的一年。这一年，黄河北岸发生了一件事，震惊了韩董庄乡，震惊了原阳县，宏达这个原阳土生土长不起眼的小加工厂将自己生产的产品卖出国门，卖到了西半球，卖进了西班牙！

全力争取  原阳民营出口第一单！

  1999年初，经他人推荐，新乡市外贸局领导一行到宏达胶合板厂察看实际资质情况并洽谈胶合板出口事宜。当时，宏达从一线员工到厂长都是地地道道黄河滩边的泥腿子，别说出口做生意，就连外国人长什么样子都不清楚。1999年河南省总出口额还不到3亿美元，宏达占地面积仅20多亩，设备陈旧，技术力量薄弱，生产当时国标板材就已经十分吃力，何谈出口！宏达的部分管理人员和员工对外贸局人员有偏见——做外贸的就是骗子，就是到厂里骗钱来的。当市外贸局人员进入厂区后，多数宏达员工冷眼相对。
  经过几个月的接触和谈判，宏达员工才开始逐渐了解外贸，感觉骗局甚小，对方是正经做国外贸易的。当年6月份，中土公司领导到宏达考察；7月份，外商第一次到公司洽谈业务，双方沟通比较顺利。随后，外贸局领导邀请中土公司和西班牙华侨到厂里正式谈判，最终签订了产品规格为“1米×1米”，每个月出口6个集装箱的三合板出口协议。

图为1999年西班牙客商到宏达考察合影

  尽管协议已经签订，顺利拿下出口订单，但是全厂上下对出口一事仍耿耿于怀，在做了大量的思想工作后，终于启动出口板材的生产工作。用陈旧的设备生产出口板材，加之华侨跟踪验货，逐张挑选，对公司来说可以算是难于上青天！因此，宏达员工对生产的每个环节都十分用心，精益求精，从木材选购到板面平整要求都十分严格，以确保达到出口标准。
  1999年10月份，公司共生产出了3个集装箱板材，具备了出口条件。但新的问题又迎面而来，当时出口交易采用是信用证结算，就连新乡市也没有几家银行能操作。况且这个出口模式是宏达借用中国中土国际贸易公司的资质出口，华侨负责西班牙的销售，结算方式是货款先汇到中土公司，再由中土公司、华侨、外贸局3家单位提过佣金后，最终再将款汇给宏达，第一次做出口生意，大家的心里都没有底，整个过程显得有点战战兢兢。

图为叉车正在将产品装入集装箱

  第一批产品发货时，宏达与中土公司约定通过集装箱车到厂时把支票捎带过来，然后再开始装货。但事与愿违，三辆集装箱车进厂以后，并没有按照事前约定携带支票，这对宏达的每一名员工来说，一时不知道该怎么办，大家开始犯嘀咕，各种猜测接踵而来。装货那天阴雨绵绵，天空乌云密布，风雨婆娑，如一块大石头重重地压在了每一个宏达人的心头，大家异口同声“不见支票坚决不装货！”因为第一批货价值36万元人民币，一旦被骗，对公司将是致命的打击，但是如果不发货，又害怕失去今后的合作。

图为集装箱装车现场

  经过厂里认真研究和激烈的争论，最后决定一边由公司人员冒雨装车，一边由尚广强和外贸局领导到北京找中土公司拿支票，拿到支票后再放车。但祸不单行，凌晨3点多钟，当火车快驶入石家庄的时候，外贸局领导突发重病，生命垂危，火车临时停靠石家庄车站，下车后，尚广强冒雨背着98公斤的外贸局领导向医院方向“跑”去。10月份的北方已有浓浓的寒意，深夜，急雨，雨水灌入衣服里，湿透衣衫，一切显得都是那样的冰冷与无助，走了大约1公里才到石家庄铁西医院。经过紧急抢救，外贸局领导脱离生命危险，此时的尚广强已经精疲力尽，瘫坐在医院的座椅上，如释重负，在医院的病房中等到了天亮。待到天亮，安顿好外贸局领导后，尚广强又匆忙购买车票继续赶往北京，当天上午11点许，他终于抵达中土公司并见到其总经理，对方拿出36万元的支票说：“尚总你看，这是我们5天前开出来的支票，我们就是试一下看看你们到底能不能长期合作！”。
  第一次做出口贸易，彼此之间相互不了解，让那时的宏达胶合板厂出口之路难免有些曲折，但经过这次事情之后，双方建立良好的信任与合作关系，宏达的三合板产品漂洋过海，最终走出国门，卖到西半球，连续3年出口至西班牙！

【大型人物宣传专栏《在路上》下期连载预告： 《第三篇  走出国门之——积极攻关  实现并扩大自主出口网络》】