【上期回顾】创业路上多艰辛，第一次做出口生意，尚广强凭借超前的眼光，顶着重重压力，努力打消工人疑似骗局的顾虑，与外贸公司签订产销合同。为赢取外贸公司信任，在北上的路上再遇状况，漆黑的雨夜里尚广强背着突发重疾的外贸局领导奔向医院，当风尘仆仆的尚广强出现在中土公司高层面前时，感动了对方，最终拿下原阳民营出口第一单！将宏达的产品卖到西半球！卖到了西班牙！

    2002年，由于中土公司在经营中与第三合作方出现经济纠纷，致使宏达被迫停止出口。在此之前，宏达高层管理人员曾到西班牙考察过，西班牙客商对宏达的产品具有高度依赖性，呈现出一定的刚性需求，急需大量货源，而此时宏达也库存了十几个集装箱的板材，因为没有进出口许可证，出口业务完全处于暂停状态。十几个集装箱产品都是特殊规格，在国内不容易卖出去，库存产品占用上百万资金，怎能让人不着急。期间，宏达多次和中土公司交涉，均以未果而告终，经过充分考察与论证，宏达大胆决定抛开中土公司，直接向西班牙出口，实现厂到厂直接供货新的外销模式。

上图为1999年6月芬兰客商考察公司电热木地板产品

    宏达之前采用“宏达—中土公司—第三方机构—西班牙客商”模式外销，这种方式交易链长，环节多，外销成本高，最大的缺点是受制于人，一旦中间某个环节控制不当，就会导致交易失败。在2002年初，宏达高管就开始考虑以一种新的交易方式替代现有外销模式，所以，就提前安排公司副总靳振彬开始申报进出口许可证的准备工作，根据当时的情况办完手续最少需要3个月。外贸交易暂停后，宏达开始办理进出口许可证手续，通过努力攻关，郑州海关、多家银行加班加点，仅用了八个半小时，就拿到了进出口许可证，那一刻尚广强和靳振彬激动地热泪盈眶，不敢相信眼前的一切是真的！喜讯传到厂里后，宏达全体干部、职工燃放鞭炮，夹道欢迎两位不负众望、载誉而归的功臣，也就是从那一天开始，宏达走上了自主出口之路，减少中间商交易手续成本，为公司节省一大笔资金。随着出口业务的深入，宏达开始熟悉外贸规则，后来宏达又先后打开了韩国、美国等十几个国家、地区外贸市场。从1999年出口第一笔订单到2006年，宏达的产品质量、出口份额、销售范围得到很大的提升，扩大了公司的知名度，为公司以后的发展奠定了良好基础。

2001年—2006年三期厂区原貌（一）

    随着销量不断扩大，厂房厂地又成了制约公司发展的因素。2000年时，宏达开始筹备扩建厂房，新增数条生产线，提高日生产能力，建起了一座52米长、36米宽，近2000平方米的大型车间，成为当时原阳县最大的企业厂房。由于资金紧张，拆除老厂房的同时又要建新厂房，必须把旧厂房的木材、砖块等建筑材料用到新的厂房上，并且确保原地生产不能停工，在这种苛刻的施工条件下，让建筑师感到束手无策。但是宏达人天生睿智，困难难不住宏达人，他们采取了3顶对接的方式，在不影响生产的情况下，以最短的时间内建成了2000平方米的厂房，交叉作业施工期间，未发生一起安全事故。接着又建起了2座样式相同的车间，购进了新的设备和生产线。到2006年底，公司出口量稳步攀升，客户群体大幅度增加，年产值达到2700多万元，初步具备了中型企业的规模。